7個步驟告訴你如何找到利基市場
聯盟行銷

如何尋找利基市場 關鍵7步驟你做對了嗎?

不管你經營的是網站或部落格,選擇利基市場總是關鍵的一步,但怎麼找到利基市場、又該如何判斷什麼是好的利基市場,相信許多聯盟行銷新手對此仍存有疑問,在這篇文章中,我將告訴你選擇利基市場的7個階段方法。

延伸閱讀:聯盟行銷是什麼?別人沒告訴你的真實面 看完再決定是否開始

為什麼需要利基市場

開始之前,想先跟大家分享一個關於自己的失敗經驗。

一開始經營部落格的時候,其實我不太在乎利基市場,我想,當我有任何想法、靈感出現的時候,就隨時紀錄下來,這樣做,比起做關鍵字研究、比較對手文章,一來可以幫我省下時間,二來也比較沒有寫作壓力。

就在網站經營了半年以後,我發現之前的想法錯了。沒有審慎選擇利基市場,最直接反映在網站流量,如果網站持續沒有流量,或流量成長幅度很小,你還會想繼續下去嗎?答案肯定是否定的。

這件事讓我重新正視利基市場的重要性,也讓我學會瞭解讀者的立場:

  • 我個人喜歡的主題讀者不一定全都喜歡
  • 相反的,如果我鎖定一個主題,有讀者喜歡其中一篇文章,那就有比較大的可能性,也喜歡我的其它文章。

如果你跟我一樣,曾經認為「部落格不就是分享想法的地方嗎?沒有特定主題也沒關係吧?」再繼續閱讀下去,我想你會有不同的看法。

什麼是利基市場?

利基市場通常是聯盟行銷使用的語彙,它指的是相較於大眾市場,更有針對性範圍更小縫隙市場

舉個例子:

隨著疫情趨緩,出國禁令即將解除,你預期旅遊風氣很快會回溫,打算做一個網站推廣平台旅遊方案,你的利基市場便可能像這樣。

旅遊市場可以用國家別區分出更小的利基市場

主要市場:旅遊

旅遊市場之下,根據國家、區域細分出日本旅遊、東南亞旅遊。

旅遊市場>日本(國家別)旅遊

日本旅遊之下,再依照旅行方式細分出日本自助旅遊、日本團體旅遊。

日本旅遊>日本自助旅遊或日本團體旅遊。

當你繼續細分下去的時候,你會發現每個細分出來的縫隙市場,針對的消費族群更明確。

就這個例子來說,同樣是日本旅遊,喜歡自助旅遊的人,不一定能夠接受團體旅遊,這就代表市場有了區隔性

而一個利基市場是不是能夠帶來收入,通常有下幾個判斷指標。

良好利基市場的4個判斷指標

針對性

如同上面提到的,利基市場是從大市場區分出來的小眾市場,是有特殊需求的一群人。

人們的熱情與問題所在

一個好的利基市場,是人們的熱情與問題所在。

為什麼呢?

就說我在攝影課認識的同學好了,有次上課一位同學帶來兩尊約100公分高的大人偶,原來同學喜歡攝影,更喜歡娃娃攝影。每尊娃娃加上衣服、道具二十萬跑不掉,這個價位等於可以買下7台單眼相機,到現在他已經收藏7尊娃娃,我們都非常佩服他的消費力。

看看自己、看看身邊的人,最願意掏出錢來的時候,不外乎兩種情況:一是為了解決自己的問題,二是為了實現某種生活、興趣,當你提供的內容愈符合這兩項價值,你的網站轉換率(從讀者成為消費者)就愈高。

  • 從問題出發的利基市場像是:健康問題、財富問題、親密關係(親子、愛情)
  • 從熱情出發的利基市場舉凡:旅遊、攝影、登山等。

可獲利性

有沒有獲利能力是良好利基市場的判斷標準之一

一個好的利基市場也可以為你帶來收入,除非你把經營部落格當興趣,否則沒有人希望投入大把的時間和心力在沒有回報的地方。

利基市場是否可以為你帶來收入,從以下方法可以判斷:

  • 跟你同樣利基市場的人有在賺錢
  • 有廠商提供相關的聯盟計畫
  • 有機會製作自己的數位產品賣給受衆,像是電子書或線上課程。

持久性

有獲利之外,最好的利基市場獲利還是持續性的,而非一次性或季節性的獲利。

我自己有個實際的經歷,在我的部落格中有一篇冰淇淋食譜(關鍵字:做冰淇淋不用鮮奶油),原本點閱率零,大概從6月開始,我從後台分析發現這篇文章的搜尋量大增,還因此排到該關鍵字首頁,幫我帶來不少流量。

當然,我也有預感,當夏天結束,這篇文章的點閱率就會回復到跟以前一樣。

如何尋找利基市場

我看過許多聯盟行銷教學文章,許多有經驗的部落客都將利基市場列為最重要的第一步。

尋找利基市場沒有什麼絕對的公式可以直接套用,然後蹦出一個答案,告訴你:這就是你的利基市場。

尋找利基市場更像是研究和評估的過程,而這篇文章的目的,是希望幫助你,將我認為重要但可能被一般人忽略的資訊,彙整成一套方法,透過以下評估項目,找出最可行的利基市場。

Step.1:從興趣、專長、經驗出發腦力激盪

尋找利基市場的第一步是腦力激盪

建議從與「你」有關的事物發想可能的點子,與你有關的,通常也是你最熟悉的。

例如:

  • 你喜歡跟別人聊天的話題
  • 你喜歡閱讀的書籍
  • 閒暇時喜歡從事的休閒活動
  • 你最近遇到的問題
  • 你曾有過的特殊經驗
  • 你的職業
  • 朋友喜歡找你詢問的問題

直覺地寫下所有腦力激盪得來的靈感,先不管獲利和流量的問題。你可以有點天馬行空,但不建議把「期待、但還沒開始」的事列為選項。

我知道,我們有很多「期待」去做的事。

因為是期待,它可能與你原先想的不同。曾經看過一個人,原本設定利基市場是澳洲旅遊,因為他即將去澳洲打工遊學,沒想到去了澳洲之後他發現自己對澳洲這個國家一點興趣也沒有,才把利基市場調整為「英語學習」。

「期待、但還沒開始」的事,有一些不確定的風險在。

Step.2:利基市場如何解決人們的問題

尋找利基市場時必須能解決受衆問題

前面說過,最有消費力的人們通常帶著某些問題,他們透過搜尋資訊,希望幫助他們解決問題。

接下來這一步,也就要評估在你的利基市場中存在哪些問題,以及你是否可以提供解決方案給你的受衆?

以下幾個管道可以幫助你進行這項研究:

  • 網路論壇/PPT:直接瀏覽論壇,看看人們問了哪些問題。
  • 臉書社團:搜尋是否有相關的臉書社團,申請加入,定期追蹤社團的討論話題。
  • 觀察競爭對手:找出類似利基市場的網站,從網站的發文觀察他們試圖回答的問題,當中是否有被遺漏的縫隙市場等待你去開發?

Step.3:競爭對手分析

找到利基市場後必須評估競爭對手的優缺點

經過上面的步驟,你的心中可能有幾個利基市場選項,在這些選項中,多少存在著一些競爭對象,有的競爭者多,有的競爭少。如果你發現某個利基市場完全沒有競爭,可別高興得太早,那可能是個訊號,告訴你「這個市場不會賺錢」

相反的,有一點競爭是個好的開始,花點時間google找出同樣類型的網站,看看你的競爭對手在做什麼,他們的網站內容、推廣產品,根據這些想看看你可以做些什麼不一樣的、或哪裡可以做得更好?

以下是觀察重點:

  • 創作哪一類型的內容?
  • 內容品質高低,你的內容可以勝過他嗎?
  • 是否定期地產出內容?
  • 他們鎖定的受衆特色、跟你完全一樣嗎?
  • 與受衆的互動如何?

Step.4:關鍵字研究

到目前為止想到的點子比較是推論,這些點子是否可行,還需要客觀數據驗證。

關鍵字研究是觀察搜尋熱度的好方法,有以下兩種免費工具可以使用:

Google Trends:主要用來觀察搜尋趨勢,列出與利基市場相關的關鍵字,輸入搜尋欄,觀察搜尋數量是否上升、還是下降。Google Trends也可以同時比較兩組關鍵字的搜尋趨勢,你可以把相似利基市場的不同關鍵字、或同一產業但不同利基市場的關鍵字放在一起比較。

透過觀察google trend搜尋聲量,評估利基市場的獲利能力

Ubersuggest:Ubersugget是研究SEO時經常使用的一項免費線上工具,它提供每月關鍵字搜尋聲量、關鍵字難易度分析(SD)、每次點擊出價(CPC)等數據,輸入關鍵字後同時會顯示其它的關鍵字建議。

補充:每次點擊出價(CPC)代表付費廣告的購買價格,意味著市場上有競爭對手運用付費廣告想得到這組關鍵字,數字愈高,代表競爭愈激烈。

Step.5:評估利基市場

評估利基市場的方法與前面提到的良好利基市場標準呼應,下面帶你看看實際的例子。

#可獲利嗎?

觀察其它利基市場網站的獲利情況,一樣可以利用Ubersuggest

以「北海道住宿推薦」為例,下面兩個排名最好的網站,首頁和文章分別有廣告欄位和旅遊廠商的聯盟連結,這是他們的主要收入來源。

想知道利基市場是否能獲利可以觀察其它同類網站怎麼賺錢

#誰是你的目標受衆?

確定利基市場前,你需要描繪出你的目標受衆樣貌,受衆樣貌影響著後續的策略規劃,像是你的內容、行銷策略和網站設計。

舉一個實際的例子。

這是「我安靜、我上進」音頻節目主持人艾瑞莎的個人品牌網站,網站分享斜槓生活和自我成長等主題。我們看看她怎麼分析她的受衆樣貌:

  • 有穩定的經濟能力,但不滿足於現狀。
  • 想創業卻因內向個性而不敢前進。
  • 想改變生活,maybe 想要斜槓,培養第二專長,卻不知道如何開始。
  • 尋找適合內向者創業的方式。
  • 在意別人對自己的看法,常擔心別人是否討厭自己。
  • 對未來感到迷茫 or 經歷30歲焦慮
  • 想實踐想要的生活,該怎麼做?

從上述清單可知,她的目標對象是想要創業或培養斜槓的內向者,實在非常特別,我們不用像她這麼獨特,但可以學習她的鉅細靡遺,包括受衆的個性、年齡、經濟能力等,在設定受衆時都一併考慮進去。

#是一個可持續獲利的市場嗎?

想知道利基市場的獲利潛力,使用Google Trends是最簡單的方法。

你可以拉長時間區隔,觀察5年內的搜尋聲量,例如「單眼相機」,搜尋聲量雖然有上有下,但市場上對單眼相機的需求是一致的。

利基市場必須有持續性的獲利能力

再看到反例,如果搜尋暖氣這類季節性家電,很明顯搜尋聲量的最高峰集中在冬天,冬天以外的時間消費者幾乎沒有購買需求。

Step.6:發現你的特殊賣點

針對同一推廣商品,你有什麼是競爭對手所沒有的?

在第三步驟競爭對手分析時,你可能已經發現,市場上有些與你經營類似利基市場的網站,看到類似的網站不用太快放棄,找出你可以跟對方區隔的地方。

我經常看youtube頻道在家運動,林芊妤emi wang是其中兩個我在追蹤的健身頻道,一樣是運動示範,一開始覺得這兩個頻道差不多,好像可以互相取代,收看了一陣子之後,我發現我更喜歡emi wang的影片,為什麼?因為她的影片在每個段落之間有休息時間,加上後來林芊妤懷孕,新錄製的影片變成孕婦運動居多,我也就自然地轉向emi wang的懷抱。

你看!這麼細微的差異都可以影響受衆的選擇,當尋找利基市場的賣點時,請不要太侷限,那些細微的差異可能是做出區隔的開始。

Step.7:測試你的點子

文章看到這裡,我想對於什麼是利基市場、還有如何評估利基市場,你比其它人多了一些瞭解。接下來你需要做的就是測試你的想法,也許你對自己想出來的點子不夠滿意,那沒關係,直接開始經營網站、發表文章,過了3個月後再回頭檢視與預期是否相同、落差在哪裡?問題在哪裡?從問題中思考解決方法有時比只是一直規劃更實際。

結論

選擇利基市場的時候,很怕像當初的我一樣,沒有任何評估或研究就貿然投入。它是你接下來一整年中網站環繞的主題,確定你有足夠的熱情、認知寫下相關文章(至少20篇以上)。如果你在尋找利基市場還有其它問題,可以在底下留言告訴我,或利用我的粉絲專頁私訊我,我很樂意看你的想法,如果可以的話提供一些意見給你參考。

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