聯盟行銷是什麼?別人沒告訴你的真實面 看完再決定是否開始

by Daniel
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聯盟行銷是什麼?為什麼可以成為被動收入

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自從Yale.Chen訪問Jerry的影片曝光以後,網路上似乎對此出現一股討論熱潮:聯盟行銷好賺嗎?新手怎麼開始聯盟行銷?看得出來就跟當年(去年XD)的我一樣,許多人懷著對網路創業的憧憬、也有的是質疑,想知道聯盟行銷究竟是什麼。我想著半年前的自己、這段時間以來的學習心得寫下這篇文章,希望幫助你從不同的面向認識聯盟行銷。

每個人加入聯盟行銷的出發點都不太相同,在我聽了一些人的故事以後,我發現不管故事的起承轉合怎麼寫,最終都指向一件事:

希望生活有點不一樣的可能。

我也是,我不希望上班跟生活是兩條平行線,而想透過理財建立自己的被動收入,經過半年的時間摸索,嘗試看書、參加講座、追蹤youtube頻道,最後找到了我認為對我來說最適合的方式─聯盟行銷

曾經看過一本書提出「心流體驗」這個概念,用來形容一個人從事某件事時,因為全神貫注所達到的忘我狀態,作者把心流體驗當作用來找出興趣的判斷依據。

照這個說法寫作應該是我最大的興趣吧?不管是為了工作還是單純紀錄心情,只要進入「寫作模式」,我可以忘了時間、忘了吃飯睡覺。

所以我想,結合興趣的聯盟行銷,是一個好的開始。

大致說完我接觸聯盟行銷的契機後,就要進入今天的正題了。

什麼是聯盟行銷?

聯盟行銷說起來很好理解,大家都有使用google的習慣吧?當你想買一個消費性商品時,第一件事想到甚麼?

google搜尋資料時許多含有聯盟連結

是不是上網google有沒有相關推薦文章,在你瀏覽的文章當中,其實藏著不少個人的聯盟行銷網站。

當你透過聯盟連結購買該商品,廣告主就會依比例分潤給推廣者,愈多人購買,賺取的佣金也就愈多。

聯盟行銷示意圖

如果用圖來表示聯盟行銷的運作就像這個樣子

製圖(Daniel)

而在聯盟行銷的市場裡,通常有三方參與其中,分別是:

  • 廣告主(advertiser):首先廣告主,也就是銷售產品或服務的人
  • 聯盟者(affiliate marketer):這是你,與廣告主合作推廣產品、然後賺取佣金的人。
  • 消費者(comsumer):任何一個透過你的連結購買商品的人。

近年在歐美國家已經愈來愈傾向公開他們的聯盟合作,在推廣產品的同時也會附上「聯盟聲明」,告知讀者他們所點選的網址內含廠商的聯盟連結,國內的網站偶爾也會看到聯盟聲明,猜想是仿效國外的作法。

國外近年來已傾向將聯盟行銷透明化,網站內附有聯盟聲明頁面

如果這麼說還是不夠清楚,可以帶你看看實際案例。

生活中的聯盟行銷案例

這是投資理財領域頗具知名度的Mr.Market市場先生的網站,我們看看這篇關於價值投資書單的推薦文章,每篇文章的標題和圖片都有插入連結,點擊後會帶你到博客來的網站頁面。

在個人網站推薦書單的同時可以附上聯盟連結
擷取自Mr.Market網站

再仔細看看上方網址列,當中的utm也就是參數標籤,是博客來提供給他用來追蹤流量來源的聯盟連結。

如果有市場先生的讀者,或剛好在找理財書籍的人,google到市場先生的網站然後買了他的書,博客來追蹤到購買行為後,便會依照平台訂定的規定發放部分比例佣金給市場先生。

另外,在其它不同的平台也有聯盟行銷的蹤跡。

製圖(Daniel)

例如一位愛好烹飪的家庭主婦,平常有空時就愛看youtube學習新料理,有一天她看到一位料理youtuber做了一款甜點,看起來好吃得不得了,就用youtuber的連結買了影片中出現的食物調理機,youtuber也許在影片中沒有提到商品的隻字片語,但購買行為就這樣發生了…

youtube頻道的聯盟連結通常出現在影片下方描述框
youtube頻道下方的描述框

對我自己而言聯盟行銷是…

一開始聽到聯盟行銷,因為名詞裡有「行銷」兩個字,聽起來就覺得商業化,好像是sales賣東西,不知不覺感到排斥。

後來在一個音頻節目聽到聯盟行銷的介紹,因為那名受訪者Dean(I Fun Vegas我瘋維加斯)大學時於美國求學,為了到拉斯維加斯旅遊蒐集資訊,才發現網路上的中文資訊少之又少,而旅遊是有市場的,於是從那之後開始撰寫文章分享旅遊資訊。

他說:聯盟行銷是從「問題」出發,找到需求再提供價值給大眾。

用我的話再說一遍什麼是聯盟行銷:

雖然聯盟行銷最終的結果是,某個人透過你買了一項商品,但你賣的非一定是商品本身,也可能是一種價值理念,比如說我推崇健康天然的飲食態度,告訴大家怎麼吃的同時,間接引發人的購買需求,買東西只是附加的結果而已。

聯盟行銷的由來

聯盟行銷聽起來也許很新鮮,但它其實不是這一兩年才出現的商業模式。

起初是…

1989年,一位叫William J. Tobin的美國企業家,在他成立的新公司PC Flowers & Gifts,提出聯盟行銷計畫。

他與當時的眾籌平台合作,在網路販售鮮花,直到1993年,聯盟計畫已為他帶來每年超過6百萬美元銷售額,到1998有3千多位聯盟夥伴,這使他獲得網路聯盟行銷之父的封號。

參考資料:聯盟行銷的歷史

接著是亞馬遜

沒有多久,亞馬遜在1996年也開始使用聯盟行銷策略,許多廠商後來紛紛仿效此項策略,讓聯盟行銷變得廣為人知。

據說,當時亞馬遜的事業剛起步,很多人還不知道亞馬遜,而貝佐斯是個很有企圖心的人,一心想擴展事業版圖。有天貝佐斯參加一場酒會,在與一個女孩聊天的時候,無意間聽到對方提起想在自己的網站賣書,於是貝佐斯靈光一閃:何不讓女孩的網站連結到亞馬遜呢?

從那之後到,亞馬遜便運行聯盟計畫直到現在。

聯盟行銷的真實面

一般人提到聯盟行銷大多認為它有以下的優缺點:

優點:

  • 只需要投入一點成本即可開始
  • 不需要擁有實體產品或服務
  • 不用負責金流、物流與售後服務
  • 不用是聯盟行銷的專家
  • 只要經營得當,聯盟行銷的佣金可能成為第二收入來源,甚至被動收入。
  • 透過網路工作,工作時間、地點自由。

經營聯盟行銷需要的資金門檻很低,主要費用來自購買主機、網域的花費,實際告訴你我一年的花費大約如下:
主機:一年1812元
安全憑證:2292元
算下來一年不到500塊。

缺點:

  • 佣金比例低
  • 需要時間建立流量
  • 中文市場比較小

對於以上的優缺點分析,你可能有自己的解讀。

在我看來,很多問題是自己投入後才會發現的,沒有所謂的好與壞,比起這些我更想跟大家聊聊聯盟行銷的「真實面」,讓大家參考評估自己是不是真的適合這樣的商業模式。

選擇利基市場與產品遠比你想的困難

選擇利基市場是開始聯盟行銷最重要的第一步,利基市場也可以說是你網站的「主題」,只是相對於大眾市場,它指的是一群更小、更有針對性的受衆。

例如,在旅遊市場中,「日本自助行」是相對「日本旅遊」更小的利基市場。

選擇哪一個市場關乎後續網站能夠帶來的自然流量,也牽動著整個網站的文章規劃,文章與文章之間希望是圍繞著一個主題互相連結,這樣才比較容易培養讀者。

選擇利基市場建議從自己的興趣或專長出發,有的人興趣很多,可能這個主題寫一點,另個主題也寫一點,造成網站的主題渙散,也容易流失讀者;也有人選擇一個主題之後才發現,可推廣的商品很少,必須找出另一個主題。

總之,各種情況都可能發生。

如果真的找到的利基市場後來發現成效不佳,再重新定位也是可以的,只是看到成果的時間就會拉長。

延伸閱讀:如何尋找利基市場 關鍵7步驟你做對了嗎?

聯盟行銷是一場等待的遊戲

如同上面提到的,聯盟行銷是透過搜尋引擎導入自然流量,初期的時候,你需要根據SEO原則有策略性且穩定的產出文章,然後等待訪客上門。

一般來說,如果操作正確的話,從建立網站到有收入進帳至少需要6個月到一年時間,前面的幾個月你甚至不用期待有任何收入進帳。

除了持續寫文章之外,你唯一能做的就是等待等待加等待。

為了看到成果必須「付出」

雖然聯盟行銷投入的成本很低,但這不代表不需要為它付出任何努力。

因為沒有實際的統計數據,我無法告訴你有多少人沒有從聯盟行銷獲利,只能從學員的談話中得知,有人買完課程沒有再進一步的動作,有人經營8個月後發現與她想的有差異,一年沒收入或賺的錢很少。

這些實際案例都透露著,聯盟行銷從來不是一件簡單的事,它無法讓人一夜致富。

事實上,當你開始聯盟行銷就知道,它遠比你想的多得多。

你會發現寫文章不可能不顧及SEO。

是不是清楚知道受衆的樣貌、瞭解他們的需求、根據他們的需求提供解決方案給他,這些都影響著文章被看到的機率。而SEO還只是開頭而已,後續你會面臨流量的問題、行銷(如何增加曝光量)的問題、網站設計(使用者體驗)的問題等等。

所以,聯盟行銷絕不是只是貼貼連結而已。

聯盟行銷是一個孤獨的旅程

聯盟行銷是由自己一手建立的事業,你有相當的自主性,可以決定自己在什麼時間、地點工作。

同樣的,這也代表你必須為自己負責任。

有時候遇到問題了,有的可以在社團中,或有比較要好的同學可以詢問,但老師只有一個人、同學也不是萬能,更多時候是自己發現問題,然後找出解答。

建立自己在該領域的權威性

經營聯盟行銷跟單純記錄心情的部落格不一樣。

自己的部落格,如果不是以經營事業為目的,有沒有人看其實沒有關係。

我想,找到這篇文章的人,可能已經想開始聯盟行銷,理所當然希望自己的部落格有人氣。

你可以想想到,平常有沒有關注哪個領域,例如iphone、網站教學、烹飪,當你想找這方面的資訊時,第一個想到誰?我想,那個就是對你來說已經建立權威性的網站。

如果你希望讓聯盟行銷成為長期性的事業,請從現在開始投資自己,在你有熱情的領域,成為值得信任的對象。

心態面的部分說完了,文章的後半部想接著談談技術面的部分。

聯盟行銷的管道

網站

架設網站是開始聯盟行銷的管道之一

成立網站,透過發佈文章帶來的自然流量進行聯盟行銷。

特色:

  • 文字容易傳遞完整深度資訊
  • 內容可隨時更新、編輯
  • 互動較低

有些食譜youtuber,同時也有建立部落格,用文字呈現食譜,猜想也是因為文字比較有利於SEO的緣故。

延伸閱讀:2020 Bluehost+wordpress架站教學 不用30分鐘是真的!

Youtube頻道

經營個人youtube頻道也可以透過聯盟行銷增加收入來源

建立個人頻道,以影片為主要提供內容的方式。

特色:

  • 不用太多成本即可開始
  • 可以透過訂閱建立忠誠粉絲

社群平台

利用facebook、instagram、twriter等社群管道提供圖文內容

特色:

  • 適合即時、簡短的內容
  • 內容的時效性較短,容易被新的資訊淹沒
  • 容易與受衆互動

電子郵件名單

透過電子郵件名單從事聯盟行銷,對象大部分是已經有在追蹤你的人

發送email給訂閱者的時候,在信件中提及相關產品的地方附上聯盟連結。

特色:

  • 受衆自己主動訂閱email,本來對創作者有一定程度的認識,相對成交的機會較高。
  • 內容創作者主動出擊,可以持續發送同一內容,加深訂閱者印象。

聯盟行銷平台

取得聯盟行銷連結的方式主要分為以下兩種:

由第三方平台提供

這是由第三方成立的聯盟平台,上面有配合的國內外廠商,可以在同一個平台申請不同家廠商的聯盟連結。

國內(可直接點選)

國外(可直接點選)

廠商自有的聯盟計畫

廠商本身提供聯盟計畫,沒有透過第三方平台。

有的廠商同時也有加入第三方平台的聯盟計畫,這種情況通常廠商提供的聯盟佣金會比平台高,但申請上不衝突。

本身有聯盟計畫的廠商比較少,如果你有特別鎖定的商品,建議先到廠商的官網看看有沒有聯盟計畫,申請的位置通常位於首頁最下方,名稱不一,像Klook叫「聯合行銷」、博客來有「AP策略聯盟」。

國內(可直接點選)

國外(可直接點選):

聯盟佣金發放方式

每個聯盟平台、廠商的佣金發放方式不同,如果你想嘗試聯盟行銷,有幾個專屬名詞是必須認識的。

CPS(cost-per-sale,或稱Pay-per-sale:依照消費者完成購買數量獲取不定比例的佣金。

CPS(cost-per-click:依照消費者點擊數賺取佣金。只要有訪客透過聯盟連結抵達廣告主的網站,即使沒有購買商品,也能獲得聯盟佣金。

CPL(cost-per-lead:根據蒐集的潛在客戶名單多少來賺取佣金,可能是訪客在廣告主網站註冊個人資料或提交某份表單。

聯盟行銷成功案例

國外案例:

Pat Flynn

找資料時看到許多網站不約而同地提到了這號人物:Pat Flynn。

Pat Flynn從事聯盟行銷的資歷有12年,2008年他被公司資遣,然後開始架設網站,大約一年半後得到第一筆收入美金8000元(月收),到2013年收入已達50000美金。

除了在聯盟行銷的成功,Pat Flynn公開個人聯盟收入的作法也是一個創舉,從2008年到現在,每年他都會將個人收入公開在網站上。

Pat Flynn相信,作為聯盟行銷的創作者,你必須專注經營內容,在眾多的資訊中幫讀者過濾不必要的內容、提供價值給受衆。他的討論聯盟行銷和商業服務,音頻節目目前已錄製超過400集。

參考資料:聯盟行銷10個成功案例(英文)

John Chow

國外的聯盟行銷案例一個比一個驚人,接下來想跟大家介紹的這位John Chow,最早從1999年開始他的聯盟事業。

比較特別的是,他所販售的是自己設計的產品。John Chow幫產品架設網站,並加入當時的聯盟平台PC Network,每月從平台獲得收入從250塊增加到2500塊美金。

接著2005年John Chow開始了一個名為部落格收入研究計畫,想證明部落格也可以賺錢。他大膽地給自己訂定每天工作2小時、月收3千美金的目標,當然的,他成功了。

從網站、部落格到2010年出版《Make Money Online》,John Chow不停定下目標,展開新計畫,現在他的網站每天有超過20萬訪客。

John Chow熱愛寫作,他說過:「如果你只是為了賺錢而做聯盟行銷,那結果很可能會失敗」

Hieu Nguyen:賣掉經營9個月網站賺美金$ 17000

Hieu Nguyen是一位越南軟體工程師,學習聯盟行銷不到一年,就靠賣網站賺到一萬多美金。

大約工作一年後,Hieu Nguye心底清楚的很,那不是自己喜歡的工作,更不想要一輩子過同樣的生活。

在那時他發現一套教導賺錢方法的聯盟課程,照著課程教學架設了兩個網站,不過因為利基市場太競爭了,等不到流量成長,就因為沒有耐心而放棄。

但很幸運的,後來他發現另一個線上課程,從那學到更多更實用的SEO技巧,於是他架設了另一個網站,也就是後來高價出售的網站。

根據Hieu Nguyen提供的數據,他的網站在成立後的第二個月開始有收入進帳,直到2014年5月,共獲得$4081美金,等同每月$453美金,最後以美金17K售出。

聯盟行銷課程

因為聯盟行銷在台灣起步較晚,相關課程以國外居多,目前中文課程較廣為人知的就屬Jerry聯盟行銷大師班,我是從yale Chen youtube頻道認識Jerry,他從2017年大學畢業後開始接觸聯盟行銷,短短一到兩年就為自己建立每月15萬的被動收入(想必現在應該不只這個金額),而當時他才21歲。

Jerry18歲開始接觸聯盟行銷,兩年內建立年收百萬的被動收入

認識Jerry之前,多多少少聽過一些人提起聯盟行銷,但都沒有像Jerry解釋得這麼詳細,所以一看完這個影片沒多久我就買了他的課程。

我覺得Jerry非常清楚事情的輕重緩急,知道對初學者來說那個環節更重要,那個環節可以暫緩,等到有餘力或有收入以後再去優化,而整個課程架構就照這個脈絡下去安排。

聯盟行銷大師班是線上課程,共分為八個單元,每個單元又細分出小章節,一個影片大約5到10分鐘,最多20分鐘。在課程裡Jerry會教你怎麼選擇市場、怎麼架網站、怎麼寫文章、怎麼做SEO、怎麼申請聯盟連結

如果對這個課程有興趣,可以透過以下連結進一步瞭解課程或觀看學員見證。

聯盟行銷在國外的發展情況

因為聯盟行銷來自國外,我很好奇在其它國家的發展情況,於是找到了今年5月的分析數據

如果你對國外的發展沒有興趣,可以直接跳過到下一個段落,我會告訴你怎麼開始經營聯盟行銷。

總覽:

  • 過去5年聯盟行銷市場成長52%
  • 聯盟行銷支出每年增加10%。
  • 81%品牌參與聯盟行銷市場
  • 美國有11400個聯盟計畫。
  • 聯盟行銷佔16%網路訂單。
  • 38%行銷人士認為聯盟行銷是最容易取得的管道。

81%品牌參與聯盟行銷市場

文章指出,大型網路公司吃掉了網路廣告大部分的收益,聯盟行銷的出現提供了一個機會,讓有意發展網路事業的人,可以透過不同的管道增加網路收入。

美國有11400個聯盟計畫

  • ShareASale是最大的聯盟行銷平台,共有5,594個聯盟計畫,佔49%。
  • 其次是CJ Affiliate,有1,709 個聯盟計畫。
  • 日本樂天市場位居第三,共有1,412個聯盟計畫。

聯盟行銷佔16%網路訂單

  • 時尚是其中最受歡迎的聯盟類別。
  • 50%聯盟流量來自行動裝置
  • 38%行銷人士認為聯盟行銷是最容易取得的管道。

約0.67%Youtube影片含有至少一個聯盟連結

  • 3.6% 為科技與科學相關影片。
  • Pinterest是另一個人們會使用的社群平台,0.85%貼文中含有至少一個聯盟連結。

74%使用者認為社交網絡可以做為他們的購物參考

  • 49%的人仰賴個人品牌(可能是youtuber或任何他們覺得值得信賴的人)的推薦
  • 使用者相信個人品牌,因為在品牌推廣產品之前,他們已經很熟悉賣產品的人是誰、在做什麼?也就是已經建

新手開始聯盟行銷的3個步驟

看到這裡如果聯盟行銷讓你很感興趣,下面我會稍微說明開始聯盟行銷的四個步驟,之後再針對每一主題撰寫更詳細的內容。

選擇利基市場

這個部分上面提過了,還記得嗎?

利基市場關係著後來的文章內容、吸引的受衆,以及推廣的產品。

你必須找出一個讀者感興趣,同時又能給網站帶來收益的主題。

在這個階段,會從自己的興趣、專長去發想,同時運用客觀的工具例如關鍵字研究工具(例如ubersuggestgoogle trend),幫你一步步聚焦,不用擔心想的與實際不符。

延伸閱讀:如何尋找利基市場 關鍵7步驟你做對了嗎?

架設網站(決定聯盟行銷平台)

選擇平台有幾個考量的方向:

  • 你所推廣的商品適合哪一種呈現方式?影像、圖片、還是文字?
  • 你鎖定的受衆對象在哪一個年齡層、這個年齡層偏好使用哪一種平台接收資訊?

你可以決定使用哪一種平台。不過因為使用網站的人仍佔大宗,這邊暫以網站舉例。

架設網站沒有所想的那麼困難,也不需要懂得程式語言,市面上有現有的工具可以讓你架設網站,只要再做一些簡單的設定,網站就有了大致的雛形。

較常見的架站平台有:

WordPress是目前最被廣泛使用的架站平台,我們每天瀏覽的網站當中,大約25%為Wordpress網站。通常把網站視為個人事業長期經營的人,最後都會選擇Wordpress,你現在看到的網站就是用Wordpress架設的。

WordPress.org本身是免費的,但需要自己購買主機和網域,自己買主機有個好處是網站功能使用比較沒有限制,空間也比較大。

延伸閱讀:wix和wordpress完整比較 四大面向、一張圖秒懂兩大架站工具

我之前買過Godaddy的主機,考慮網站的穩定性,現在搬家到Cloudways

運用SEO策略創作內容

有了網站以後,接著就可以開始發表文章。

這個階段會根據之前選定的利基市場,找出該市場裡讀者最常搜尋的關鍵字,再從關鍵字發想文章架構。

如果文章寫得好,有被google排名在第一頁,文章被看到的機率就愈大,那賺錢就是遲早的問題。

聯盟行銷新手常見問題

聯盟行銷新手常見問題

聯盟行銷真的可以賺錢嗎?

這個問題沒有人不好奇,但也最難回答。

你所選擇的利基市場、有多少訪客以及多少流量,都可能是影響收入高低的原因。

只能說,如同上面所說的,選擇適合的利基市場、也有好的內容,一個月5位數的收入是非常可能的,例如跟我一樣報名聯盟行銷課程的一位大學生,現在從聯盟行銷得到的收入,已經超過一位正職上班族。

多久可以賺到錢?

這個問題如果拿去問那些有在經營聯盟行銷的人,我想得到的答案會非常一致:

不一定,很難說。

當然,關心成果是必然的反應。

不是說你不能對收入有一丁點兒的好奇,如果你想知道答案,網路上有非常多人公開他們的收入報告,有的人開始的前半年就有很不錯的收入,但不是每個人都如此。

聯盟行銷市場飽和了嗎?

就google搜尋趨勢來看,過去兩年聯盟行銷在台灣的確有顯著的成長。

聯盟行銷這兩年的搜尋聲量大幅成長

但我認為,聯盟行銷市場是從人的需求出發,人的需求不太可能有被滿足的一天,只會隨著時代變化。

所以,與其擔心市場會不會飽和,更重要的還是回到如何選擇利基市場的問題。

聯盟行銷適合什麼樣的人?

很多人說聯盟行銷沒有門檻,任何人都可以從事聯盟行銷。

我在一些聯盟行銷的訪問裡也有看到主持人提出這個疑問,下面想提供不同的觀點給你:

旅遊網站(I Fun Vegas我瘋維加斯)Dean認為聯盟行銷應該具備三樣能力

  • 彙整資訊的能力
  • 語言表達的能力
  • 學習的能力

我想不管用哪一種平台創作,這三項能力都是必須的。

最後,如果你對聯盟行銷還有任何疑問,歡迎在下方留言告訴我,或是也可以到粉絲專頁跟我聊聊天。聯盟行銷是一個辛苦但有趣的旅程,我會繼續跟你分享這一路上的學習和成長,想收到最新文章也可以訂閱(右下方)我的網站喔!

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